科技园区招商的23个办法

jiangsulu

科技园区招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。

作为一个新园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精准招商。

我们梳理了23个常见的招商引资渠道：

1、政府渠道：

借产业项目与政府合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；

2、地方工商联、行业协会：

商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用；

3、专业房产中介：

房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，所以中介推荐来的项目，园区需要根据自身产业定位进行二次筛选；

4、企业咨询机构：

外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；

5、校友会：

园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；

6、行业会议 / 展会：

定期参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；并与筹委会达成合作，争取获取参会企业的名录与联系方式；

7、园区同行：

与同一区域内的公司及项目进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源；

8、行业专家：

聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，支付其顾问费，这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为「顾问招商」；

9、科研院所：

大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点就是门槛较高，一般的园区够不到；

10、入驻企业：

入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象；

11、在线招商平台：

在人人office、58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息，展示面广、成本低廉。没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络找园；

12、行业群：

做招商，要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；

13、招商数据库：

大数据的重要性，本次疫情，开发利用大数据招商的园区「家有存粮、心中不慌」；具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买；

14、企业服务机构：

包括各类财税、法务、人力资源服务商，他们手里掌握大量企业信息，可为园区所用；

15、投资/基金公司：

优质的科创企业，背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的效果；

16、传媒工具：

利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，传统但可靠；

17、对外接触密切的人员：

包括各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等；

18、创业/创新大赛：

通过举办创新创业大赛，「以赛引才，落地转化」，吸引高端人才和优质项目落地；

19、专业招商机构：

类似人人office这样的招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；

20、陌生拜访：

对区域内园区进行扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源；

21、物业人员：

物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最有可能率先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个名片、加个微信，很可能起到出其不意的效果；

22、众创空间：

众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；

23、离岸飞地：

现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地更了解，且拥有一些大城市的优质企业资源。

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