2011年，小米内部组织了一只小队伍，开始做移动电源，他们自己开发模具、用最好的电芯，自主研发制造，结果做出来成本达到了100多元，售价200多元。一个月只卖了2万多个。
后来小米内部迅速叫停了这个项目，因为无论从性价比、产品定义还是销售结果来看，这都不是小米的路子。
但后来，他们找到了一种方法，在降低成本的同时，生产出了更高质量的移动电源。
你知道他们用的是什么方法么？
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有一天，一个朋友找到了刘德（小米联合创始人），说自己做了款移动电源，价格极其便宜，想请刘德帮忙，看看能不能在小米商城销售。
刘德说：“兄弟，便宜并不新鲜啊，市场上用的山寨电芯都便宜啊”。
朋友说：“什么山寨？我用的可都是苹果的电芯”。
原来，那年正值苹果ipad推出之际，之前市场对此的预期很高，觉得ipad的推出会让笔记本的销量大幅下降，结果ipad并没有如预计的那般发展起来，这就直接导致了大量的ipad电芯剩余。刘德这个朋友之所以能在用好电芯的同时，还能把移动电源做的很便宜，核心就是买了库存的尾货电芯。
于是刘德迅速意识到：移动电源的本质就是一个尾货生意。
与此同时，2013年还有一则信息也被刘德留意到了，那年IDC（互联网数据中心）和Garter（市场分析机构）两个机构同时宣布，联想集团成了全球最大的笔记本电脑供应商。
也就是说，全球除了联想以外，其他主流的PC（个人计算机）厂商都在萎缩。
刘德和雷军聊起这事，雷军立刻就说：“咱们的移动电源必须用18650电芯。”笔记本电脑市场萎缩，那么市场上作为最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然会有大量的剩余。这种电芯性能优质，技术还成熟。
于是，我们看到了如今小米超高性价比的移动电源。
商业就是信号的世界，抓住信号，看穿本质，才能准确地切入市场。
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我们身边无数成功的商业案例无不在告诉我们这样一个事实：
那些看似在不经意间成功的事情，其背后往往都存在有迹可循的思考路径。
今天，你看到什么信号了吗？
想到它们背后的逻辑了吗？
想清楚就去做吧
开个公司，租个办公室，写个计划书，开工！
Are you okay？
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发表于 2020-6-22 10:38:25
