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没有绝对的资源,就不要轻易中介创业!!!

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kiki 发表于 2020-3-20 15:44:18
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金秋十月蟹脚痒,很多房产经纪人感觉经验有了一定的积淀,也打算开始创业,离开原有的大房产公司,自己创业,做二手房买卖的物色好的门面房,做办公楼租赁的物色地铁上盖的办公楼,有鉴于中国小企业平均活不过2年以及自己及身边都不太成功的小伙伴的创业经验,作为行业老驴还是要给各位分析一二:
1.个人能力
   能出来创业自己开房产经纪公司的基本上都是辛苦打拼,起早摸黑,业务能力了得的行业精英,但是在这个百舸争流的红海行业,很难说你比别人更有销售能力,大家都是半斤八两,能力强也不会比别人多个4、5倍的客户量,其实出来开公司的大部分不是靠着销售能力强来闯荡的,更多的是领导力。
2.招聘问题
可以说大部分公司的死亡在于【招聘】(!!!敲黑板!!!划重点!!!)
小公司招聘难点在于2个方面:
首先,没有大公司的福利保障那么齐全,毕竟自己掏钱当老板都要斟酌一番,培训也会占据老板和主管的很大精力,这些都没法和大公司比,所以往往同样招10个人,需要比大公司面试更多的人,花更多的时间精力招聘,当然也要花更多的时间精力去培训,新人进来你给他太高的激励是没有用的;
其次,中介行业流动性很高,你需要的是持续不断地招聘补充,因为小公司毕竟不如大公司,更何况港资台资外资公司,员工留存越久,越是发现就是小作坊,这和在外资公司感觉是不一样的。
所以,相比你原来呆的中原、链家这些大公司,小公司需要更多更好的福利,更多的招聘机会,更多的替补,才能维持住基本的生存,作为一个业务员起价的销售,你确定你知道这些最重要的因素你能做的比中原链家好么???
如果你给不了更多的福利、更多的招聘、更多的替补,你起跑就输了,别说你都用老人,老人没法管,况且没有新人的公司,老人也没有存在的意义,没有干股,他们也待不下去。
3.氛围和交互
不展开了,应该都能明白100个人的公司和10个人的公司,5个人的公司的区别,这个就是乘积效应。
    总结身边大部分跳出原有公司自己开公司的人基本上9成都是散伙的命,无非坚持的时间是1年2年还是3个月6个月,大部分的循环都是信心满满的辞职,带着偷来的房源客户以及原来部门的组员开始风光3个月,后来业绩平平,招聘会越去越多,招来的人越来越少,自己越来越忙,业务员越来越闲,后来就是自己越来越忙,业绩都考老板自己做,后来老人也陆陆续续离开,最后到了分股份刺激大伙儿干的地步,然后没卵用,散伙~~~~~~~~~~~~~
当然,也有能把这条路走下去的,走下去的无非是这2中:
一种是站对的风口,当然肯定就是作对了局部的市场,而且也是很努力的做下去,用资本克服了招聘等的大问题,有些是一开始就把摊子铺大了,当然这也是利用了资本,当然肯定资本后期如果没有处理好,老板也可能滚蛋;
第二种是掌握了资源,这个资源就无非是房源、客源、或者平台、人员这类,这个就是因人而异了,有多大能力办大多的事情,看每个人的关系了。
    今天你在大公司,不论做的是万把块的租赁还是五大行十几亿的整栋买卖,你要知道这些都是公司提供的资源,资源不光是房源、客户,还有公司的招聘管理培训品牌资金背景,这些对你的成功都有必然的帮助,离开这些可能你就是蝼蚁,不是能做成这些买卖的人,除非有一天你掌握了这整条资源或者你有资本去克服这些困难。
当然作为一种试错,创业也是挺好玩挺刺激的。



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 楼主| kiki 发表于 2020-3-23 12:20:18
中介挂靠的好处:
1.多
  收入提升可高达20倍。挂靠直接拿九成全佣。
2.快
  入账当天就结佣!快就一个字,不多说。
3.好
  免费提供销售建议,免费提供收佣指导,需要的话可以提供业务协助,有偿增值服务。
4.省
  无业绩达标扣款,无迟到罚款,无需报到,随时有单,随时操作入账,真正的移动办公,来挂靠,没有后顾之忧
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 楼主| kiki 发表于 2020-3-24 12:50:08
**地产业务员:
做个单子收佣10万,还要分盘源方一半,提成20%,扣完税只剩8500,还要下月发奖金拿,搞不好还被公司借口目标没达成或者考勤扣这扣那,有时还会扣除年终奖到年底再发!!

再看………………
俺们的小伙伴:
做个单子收佣10万,提成90%,到手9万,收佣当天就拿钱走人,没人管你,来去自由!!

所以有人年薪 10万,有人年薪过百万,懂了吧,不是别人比你强10倍……
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