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小公司如何招人呢?

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tin 发表于 2019-11-14 15:40:48
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我分享一点我自己招聘人的经验。

我用的是【追女朋友】的逻辑。

如果我喜欢一个女的,我有机会和对方当面聊,我心里真正想表达的就是:我喜欢你这个,我喜欢你那个;我希望你给我个机会,让我们能在一起。

简单的说,我招聘人,在沟通时,会分3个阶段:

1、表白:我会非常明确的表达,我欣赏对方的态度,具体的讲出我为什么想对方入职,我看重对方什么优势,什么能力(从简历,履历或者谈话中,你的识人)。表白的好处,是反转角色,我不是老板,你不是员工;而是你是人才,我是追求者,让对方得到尊重,被认可。

2、打预防针:第2阶段,我会非常坦诚的说出公司的现状,是有困难就有困难,是小就是小。不掩饰,不说假话。真诚往往是最好的武器。因为将来是要朝夕相处的,如果把对方骗入职了,对方进来感觉被骗,再离职。成本更高。

3、谈判:让对方清晰的表达自己的期望,多少工资,多少收入。但通常,我会问3个数:①你上一家公司的收入;②你入职后希望的收入;③你1年后希望的收入。你问了①,就是有了一个“价格锚定”,对方不会狮子开大口。你问了③,就可以给对方一个期望和设计,如果能给的比②低,那我们加个条件,如果你做到什么情况下,我就给你③。

当然,在面试前,我会认真看对方的简历,并提前问几个简单的问题,初步判断一下,再邀请面试。能提高成功率。

我自己的数据,基本上面试5个,有1个会很愿意入职。

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