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阿里是什么?搞清楚了就能让马云为你打工

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kiki 发表于 2019-7-18 11:09:24
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想不想让马云为你打工?
想让马云为你打工,得先搞清楚阿里的本质是什么!
阿里巴巴的口号:让天下没有难做的生意!
阿里巴巴的产品:诚信通
淘宝:你敢付,我敢赔!
芝麻信用:让信用等于财富
阿里巴巴的创始人之一、蚂蚁金服董事长彭蕾:“每一个需要押金的地方,都是信用缺失的地方,我们的目标就是消灭押金

芝麻信用总经理胡滔认为"押金显然是不信任的产物,是一种不健康的模式",要"All in 消灭押金"!

懂了吗?

阿里一直在打一场叫做“信用”的战争!信用最直接的表现就是押金!
所以,阿里视押金如敌,在各个领域,都想要干掉押金!

如果,你在某个领域,能够干掉押金,马云就能帮你来打工!
真的!
不信?请看~~~

微信图片_20190718110711.jpg

哈喽!你们鹬蚌相争,我来渔翁得利

微信图片_20190718110724.jpg

小黄车ofo没了,摩拜改名了,小蓝车哈啰却在大步前进。
最近,小蓝车还联合支付宝、宁德时代投入10亿人民币成立合资公司,从单车业务跨越到电动车,一起建设电动车共享换电站。
这是哈啰第二次联合支付宝“搞大事”了。上一次是在芝麻信用支持下,推出了单车免押金
蚂蚁金服战略投资部负责人纪纲说,大家在桌上都放一百块钱,但是我们还放战略资源、业务支持等更重要的筹码。这是蚂蚁战投最大的价值
罗马不是一天建成的,支付宝和哈啰也不是一次就谈成合作的,他们谈了第一次、第二次,第三次......反复接触商谈后,双方才敲定了免押金合作,支付宝同时也成为哈啰的战略投资人。
哈啰统计过,40%的用户在面临交押金的环节时选择放弃继续使用,担心押金难退,基本是阻碍新用户转化的最大门槛。
2018年3月,哈啰做出全国免押金的决定,正是与支付宝的这一战略合作,哈啰打破行业僵局,加速弯道超车。
免押金对信用用户来讲,就是降低使用门槛。有数据统计,当时哈啰单车已累计为超过6000多万用户免除押金,免押总额达120亿元。预计今年年底可辐射数亿用户,免除押金总额将超过千亿元量级。
微信图片_20190718110734.jpg

最终,整个共享单车约4000万笔的市场规模,哈啰占据一半,逆风打赢这一仗。拿支付宝的芝麻信用免押金做切口,哈啰充分调用了支付宝大出行领域最核心的技术+生态优势。

这一战,是在阿里流量优势明显不足的情况下,依靠生态合力的优势完成的,打破流量为王的神话
要知道,2014年的网约车大战,阿里就是因为支付宝流量不如微信,而被腾讯抢了先机。
人人在线的时代,流量不再是绝对性优势,生态的调动能力、多维能力、免押金能力是最大的护城河。

所以,任何一个目前还在收押金的领域,都可以跟着阿里一起反问一下:为什么要收押金呢?
让马云和阿里为你打工
在支付宝生态体系内,哈啰不是唯一的个例。
2017年10月,支付宝找到专攻3D传感技术的公司奥比中光,支付宝典型的土豪做法:给你钱——1亿美金!给你业务——整个阿里体系对3D摄像头都有强烈需求,无人零售、3D试衣、刷脸支付,马云在各个大会上帮你刷脸等,换了你,你也选支付宝啊!
  
印度版支付宝Paytm 2014年进入互联网金融领域,拿到支付宝的投资之后,持续得到技术和管理能力的输入;支付宝投资的时候,Paytm只有2000万用户,2年后这个数字就超过2.5亿,成为全球第四大支付工具。
支付宝鼓励企业最大程度“调用”阿里资源,基本等同于对外释放他们的投资理念。
  
独行快,众行远。”曾任支付宝CFO井贤栋挂在嘴边的这句话,也成为整个生态组织核心注脚。
支付宝“赋能型投资”的核心打法就是,不需要深入生意本身,只提供有价值的能力
目前100多家被投公司,并购与控股的不到5家。支付宝为自己制定的使命是,“有选择的连接者”。
纪纲说,“支付宝生态不是一个太阳周围有很多行星,而是一个生态体系,让每个企业找到自己的位置。”这句话的潜台词是,投了谁,谁就可以来调用阿里业务、资源能力
除奥比中光外,支付宝还投资了旷视科技、Paytm、中和农信等众多金融与技术公司。金融和技术,恰恰是支付宝战略投资最核心的两个能力,除此之外,是对支付场景和全球化的布局。
支付宝从来没有押注赛道或头部,而是沿着主航道,在各个场景深处布局,少量股权深度赋能协同。
“我们细致研究了支付宝的成长轨迹,支付宝当时最大的场景就是淘宝。我们基于这样的逻辑投资了一个车的场景(大搜车),然后一个一个场景去看,其中哪些是未来支付宝的金融和科技能力可以服务到的,包括租房、旅游等等。”纪纲说。
这个思路也是受IOS生态的启发,苹果曾用这种投资方法激发生态建设。所以,围绕信用租赁赛道,支付宝投资了十几家公司,从天使轮到E轮,包括“探物”、“内啥”等。这些公司的产品都在芝麻信用内的“信用生活”频道中上线。
这个思路被认为是支付宝构建生态体系建设的正确路径。目的很简单,场景、业务、技术彼此协同,要让被投公司把支付宝、阿里经济体彻底「调用」起来
而协同能力强的被投公司,都有几个特点:跟阿里核心业务有场景联动,有关键创新技术或线下能力
比如,大搜车团队懂二手车行业,支付宝有金融优势,二者结合就有想象空间。至于二手车交易本身,纪纲的态度是,完全不想插手。“我们提供的是金融能力、支付能力以及科技能力,来便利二手车和新车交易,这是本质的区别。”

纪纲强调,支付宝需要做的是提供深度有价值的能力支撑。“以前做投资容易陷入一个误区,一定要在一个赛道中挑出最优质的企业,但今天很多时候已经不是优中选优,而是和一批不错的企业一起上路跑赢同行。因为很多行业真的是够宽。”

阿里巴巴计划投入10亿消灭押金,芝麻信用已在数个2C领域实践信用免押,包括共享单车、共享充电宝、租房等!

在租房领域支付宝上线的租房免押金服务,给行业带来很多全新的概念和游戏规则,支付宝结合芝麻信用积分,在上海、北京、深圳等8个城市,芝麻信用650分以上,可以申请免押金、按月交租。

阿里本身就是To B起家的,“让天下没有难做的生意”就是标准的To B基因,在这一轮针对To B的大潮中,支付宝也不甘落后,最近,人人office在支付宝内上线了“租办公室免押金”,就是支付宝在To B领域的尝试——
针对个人的共享单车可以免押金
针对个人的租房可以免押金
为什么针对企业的办公室还需要押金呢?
租办公室就找人人office
免费给您免押金!
微信图片_20190718110741.jpg
据统计,对于初创小微企业来说,大部分时候30%~40%的成本就是用在租赁的押金上!

免押金在各个领域中的场景和使用,支付宝已经驾轻就熟了,干脆再把人人office的“租办公室免押金”拿过来一起给企业用吧!

阿里在上海的虹桥阿里中心有4栋楼,阿里自己用了其中二栋,其余的2栋对外出租,你现在去租虹桥阿里中心的写字楼,即可免费免押金,而这个针对企业的租办公室免押金,也是阿里和支付宝在后面的支撑服务!

微信图片_20190718110747.jpg

虹桥阿里中心作为阿里巴巴上海总部。其宗旨是“打造一个体现高端IB智慧商务办公特性﹑具有创新意识的开放﹑生态的城市综合体。”营造出新的商务商业枢纽中心 。入驻阿里中心,就能和全中国的最顶端的团队——阿里巴巴为邻。



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袁岳博士—零点集团董事长; 飞马旅创始人


                               
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