内部培训文档：某写字楼招商高手的三大招商秘诀！请勿...
1、客户说资金紧张？在押金上讨价还价，但公司又有统一的政策，怎么办？
搞定客户为第一要义！跟客户说，只要您租我们的写字楼，我能帮你跟领导申请免费免押金客户只要签约了，就找人人offie，他们能帮客户免费搞定押金！根本不用找领导申请不用担心，人人office的免押金服务是真的免费——无任何利息或手续费！
2、客户拿同一个区域、或者就是马路对面的写字楼跟我们比较，怎么才能让他只在我们这里成交？
从客户角度出发，告诉他，别人给你什么条件我都能给，但你只要租我们的写字楼，我就能帮你跟领导申请给你免费免押金！
没有一个客户愿意多付钱的！趁竞争对手还傻呵呵的不知道人人office能帮客户免押金的时候，先把客户抢在手里面！
3、哪里有免费、流量大的写字楼、园区招商信息平台？让更多客户找过来呢？
我们的房源可以到人人office（http://www.renrenoffice.com）免费推广，现在人人office网站是免费开放的，可以通过招商后台注册一个用户，自己管理房源，留自己的联系方式！免费获得更多的客户！多个渠道多条路，而且还是免费的，何乐不为呢？
给你看下人人office的牛X之处，百度等浏览器首页自然排名排第一就不用说了，还大量的在各个写字楼的电梯里烧钱放广告，这样的免费平台，作为一个专业的招商，不去发我们的写字楼房源推广就太可惜了
招商快问快答：
问：用户通过人人office租办公室免押金需要支付哪些费用？答：用户无需支付任何费用，人人office是真的给用户免押金，无利息！无手续费！
问：需要指定办公室才能免押金吗？我们园区可以吗？答：市场上的任何写字楼、园区、联合办公、孵化器......，人人office都可以免费帮用户免押金！这能帮助我们快速成交啊！
问：我们和人人office合作需要增加其他费用吗？要改变流程吗？答：1）我们还是按照现有的佣金渠道政策，不增加任何费用！ 2）流程不变—和租客签署现有的租赁合同！ 3）我们也仍然能按照现有合同收到押金！
问：免押金有无风险？答：我们没有任何风险，租客万一毁约，一样按照租赁合同直接扣押金
问：人人office怎么盈利的？答：人人office联合阿里巴巴推出“租办公室免押金”服务，让天下没有难做的生意！是上海市的扶持企业发展基金，专项用于租办公室的押金，最高金额为100万元，无需抵押，无需担保，无任何利息和手续费；人人office的投资人也是苦出身，知道创业的辛苦，他们目前不考虑赚钱，前期就是先烧钱，持平或者稍亏点都可以，他认为只要能帮到创业者，就算成功了！
问：人人office的租办公室免押金靠谱吗？答：阿里巴巴 + 人人office，一起做的，靠谱！不管如何，就拿个现在犹豫不决的客户试下不就知道了？反正他们又不多收我们、用户一分钱，成了就多完成一笔业绩，不成？这个客户正在考虑其他竞争对手的办公室，为什么不再争取一下呢？
问：我们是二房东，能和人人office合作吗？答：一样可以合作！客户自己上门并且能直接搞定的，不用找人人office；但是那些犹豫要流失的客户，你一定要跟他说给他免押金，就能多搞定客户！
问：人人office租办公室免押金服务是一笔押金贷款吗？答：任何写字楼、联合办公、园区均可与人人offic而合作免费免押金！是真免费——无利息！无任何手续费！押金还收利息？当客户傻啊？
合作流程：1、告诉客户——只要跟我们成交，就能给他免押金！2、客户跟我们签署租赁合同，或者意向书后，转给人人office帮忙操作免押金流程
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租办公室为什么要交押金呢？找人人office，免押金！任何写字楼、创意园区、商务中心、众创空间、联合办公......均可免押金！
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袁岳《服务的灵魂》——人人office为创业者节省了非常大的一笔开支！
袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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问：任何办公室都免押金吗？
答：是的，市场上的任何写字楼、园区、联合办公、孵化器......，无论是上海中心，还是WeWork等联合办公，人人office都可以免费帮用户免押金！
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